2014年8月28日，愛爾菲百萬盈利模式培訓(xùn)會在愛爾菲公司舉行，會議期間愛爾菲總經(jīng)理董海飛先生接受慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)采訪，與大家分享全屋模式下的百萬商機！
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：董總，您好！非常感謝您在會議期間抽空接受慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)的采訪！愛爾菲近幾年的高速發(fā)展是業(yè)內(nèi)有目共睹的，那么首先請董總給廣大網(wǎng)友分享下咱們愛爾菲成功秘訣及未來幾年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略！
董總： 愛爾菲從品牌創(chuàng)立起至今已近6個年頭，整個6年以來我們一直堅持著品牌化的發(fā)展路線。目前在整個行業(yè)來說，一家企業(yè)只做一個吊頂項目或者一個品牌比較少，但是我們愛爾菲只做集成吊頂，只做這一個品牌，而且我們會始終貫徹全心全意運營愛爾菲！打造吊頂行業(yè)最具竟爭力品牌，同時對愛爾菲的未來還制定了5年規(guī)劃：14年終我們計劃實現(xiàn)突破230家代理商，15年我們計劃達到400家代理商，16年達到600家，以每年200家的速度遞增最終計劃突破1000家，這就是公司的一個五年發(fā)展戰(zhàn)略。今年愛爾菲還有一個110計劃：即2014年扶持10個百萬級經(jīng)銷商，建立全國的10個標桿市場！2015年工作戰(zhàn)略目標是建立20個省重點市場招商和20個樣板市場，而且會在這20個市場成立培訓(xùn)基地，從而更好的服務(wù)經(jīng)銷商。
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：此次愛爾菲百萬盈利模式，最終想要傳達給經(jīng)銷商的是什么？我們企業(yè)又做了哪些工作？
董總：首先，我們想要傳達的是讓經(jīng)銷商知道從廚衛(wèi)到全屋的一個轉(zhuǎn)變，告訴他們目前全屋時代的一個百萬商機來臨了！也希望能夠引導(dǎo)我們原來50平米、80平米做著廚衛(wèi)的這些經(jīng)銷商能夠去進行2店的建設(shè)或者店面的一些擴大重裝，來實現(xiàn)真正全屋產(chǎn)品的一個展示， 真正達到2015年百萬以上的年收益！
此次會議通過6方面的工作，將全屋理念傳達給經(jīng)銷商。第一，傳達全屋時代的百萬商機。第二，終端建設(shè)的重要性，如何建設(shè)好終端及終端的管理。 第三，銷售技巧培訓(xùn)。第四，圓方軟件的培訓(xùn)。第五，愛爾菲公司產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品賣點的銷售話術(shù)。第六，經(jīng)銷商店面改擴建的一些優(yōu)惠以及這次活動的政策讓利支持！除了這六點，公司還安排了西塘旅游感受江南水鄉(xiāng)特色，讓加盟商培訓(xùn)之余能夠勞逸結(jié)合更好的吸收學(xué)習(xí)！
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：2014年公司擴展了廠房，精修了辦公環(huán)境及近300平米的展廳，新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計也讓大家眼前一亮，相信愛爾菲接下來會給大家?guī)砀囿@喜，請董總給大家介紹幾款此次會議的新品及市場競爭優(yōu)勢所在。
董總：目前的情況來說，集成吊頂產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，我們也一直堅持著自己研發(fā)設(shè)計走差異化的路線為經(jīng)銷商爭取更多的商機。此次會議我們針對新出來的全新鋁合金箱體電器做了一個新品發(fā)布會，這些產(chǎn)品從傳統(tǒng)的箱體或者傳統(tǒng)的功能上進行了升級。比如說換氣扇的出風(fēng)率達到了9米以上，出風(fēng)量也更大，靜音卻更低了達到了45分貝以內(nèi)。市場上一般的換氣扇大概在50分貝左右，這也是一個產(chǎn)品的升級。我們的取暖，幾乎是達到了0秒取暖，在開機瞬間就能達到70-80度的表面溫度，在取暖的出風(fēng)口我們采用360度翻轉(zhuǎn)設(shè)計，有180度的集中取暖，同時還設(shè)計了180度擴散取暖功能設(shè)計，真正的達到0損耗且取暖的噪音也控制在45分貝左右。
還有一款行業(yè)高端機型的雙核暖空調(diào)，采用類似電腦的cpu控制集成吊頂控制主板，做到了強弱電分離，防干攏技術(shù)。像空調(diào)一樣有一個遙控器，可以自由的控制機器的取暖功能和換氣功能，而且還有定時功能。也具備了熱干燥和冷干燥的2檔暖風(fēng)功能，夏天可以當(dāng)做冷風(fēng)扇，冬天當(dāng)做暖空調(diào)使用。 換氣也分為強弱2檔，更加人性化的設(shè)計并且還帶有液晶屏，可以直接看到電器取暖的溫度顯示，所以這次的產(chǎn)品也受到了全體經(jīng)銷商的高度認可！
慧聰網(wǎng)：請董總簡要介紹下上半年的目標完成情況以及下半年的工作重點？
董總：在全體優(yōu)秀員工和優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同努力下，今年已經(jīng)提前并超額完成了上半年的任務(wù)。
公司下半年的重點主要會放在一些活動促銷、培訓(xùn)會及招商會上。一般來說大部分的銷售都是來自下半年，所以下半年也會增加一些活動的力度！
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：目前很多城市解除了限購令，這對于吊頂行業(yè)有著怎樣的促進性作用？
董總：國家及政府部門解除限購令對于愛爾菲及行業(yè)來說都是一個可喜可賀的事情，同時也給經(jīng)銷商傳遞了更多信心。愛爾菲目前是處于一個高速發(fā)展的企業(yè)，從去年和今年來看，我們也一直處于每年翻一番的銷售成績 。所以，對于我們愛爾菲來說，當(dāng)時在限購的時候?qū)ξ覀儧]有太多影響，那么我相信在沒有限購的情況下，愛爾菲肯定會沖勁更大！
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：品牌的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商的生存與發(fā)展也離不開企業(yè)的支持，愛爾菲在對經(jīng)銷商的支持上，主要有哪些政策？
董總：愛爾菲在經(jīng)銷商扶持政策上力度是非常大的,從一開始終端的裝修以及開業(yè)的支持、后期人員的培訓(xùn)支持、季度返利、年終返利、活動費用支持和廣告支持以及百萬級經(jīng)銷商樣板市場的支持。還有年終計劃的回款超過50萬的經(jīng)銷商享受港澳旅游，所以在這方面來說，只要跟愛爾菲合作的經(jīng)銷商，應(yīng)該說對愛爾菲各方面政策支持滿意度還是非常高的！
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：就目前集成吊頂行業(yè)快速發(fā)展來說，你覺得接下來在這個行業(yè)我們最迫切最急需要的做的是什么呢？
董總：首先，我認為對于企業(yè)來說必須要創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新模式。對于經(jīng)銷商來說必須要有一個完善的培訓(xùn)系統(tǒng)。目前的經(jīng)銷商大部分處在一個迷茫期，他們看到全屋又不敢上，感覺整體投入比較大，也不確定全屋這一塊發(fā)展趨勢怎么樣。我們應(yīng)該需要做的第一：引導(dǎo)經(jīng)銷商從傳統(tǒng)吊頂認識到全屋吊頂，認識到全屋吊頂是時代升級的產(chǎn)物，第二：引導(dǎo)經(jīng)銷商接受并快速行動起來。對于愛爾菲來說，我們是行業(yè)中敢于第一個吃螃蟹的。作為愛爾菲的經(jīng)銷商來說，也希望通過會議培訓(xùn)讓更多的人接受全屋的理念，目前愛爾菲的一些全屋經(jīng)銷商訂單也達到了10幾萬、20幾萬，就是說現(xiàn)在10萬左右的訂單也越來越多了，所以從產(chǎn)值這一方面，只要接受全屋的人越來越多，相信我們行業(yè)在總體產(chǎn)值這一塊在整個建材行業(yè)的容量會越來越大。也相信會有更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商走進全屋大產(chǎn)業(yè)！
慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)：再次感謝董總接受慧聰?shù)蹴斁W(wǎng)的采訪，預(yù)祝愛爾菲此次大會取得圓滿成功！也相信會有更多的經(jīng)銷商跟隨公司的全屋模式進軍百萬市場！
董總：謝謝！
愛爾菲歐式吊頂，集成吊頂十大品牌，歐式吊頂領(lǐng)導(dǎo)品牌，引領(lǐng)歐式吊頂時尚潮流，打造新貴族低調(diào)奢華家居典范！全國使用者超過數(shù)十萬戶，是集成吊頂行業(yè)最值得信賴的高端吊頂品牌之一。
官方網(wǎng)址：http://www.timberland-charlotte.cn/
服務(wù)熱線：400-999-1586
加盟熱線：0573-83263800
浙公網(wǎng)安備 33041102000531號