● 推全屋的性價(jià)比第一品牌
集成吊頂網(wǎng)：您好，請(qǐng)您先自我介紹一下。
沈陽(yáng)姜總：你好 我是遼寧沈陽(yáng)市的經(jīng)銷(xiāo)商， 我叫姜軍，2012年加入愛(ài)爾菲?，F(xiàn)在也快3年了，這3年愛(ài)爾菲的飛速發(fā)展讓我對(duì)這個(gè)品牌有了更大的信心。
集成吊頂網(wǎng)：當(dāng)初愛(ài)爾菲的什么特質(zhì)吸引到您，讓您為什么會(huì)選擇了愛(ài)爾菲呢？
沈陽(yáng)姜總：之前我也做過(guò)其他品牌，但是沒(méi)什么突出的特點(diǎn)。但是我覺(jué)得這一點(diǎn)恰恰是很重要的，我也一直都在尋找一個(gè)有創(chuàng)新點(diǎn)的品牌。偶然有一次機(jī)會(huì)接觸到愛(ài)爾菲的品牌，當(dāng)時(shí)說(shuō)是性價(jià)比第一品牌和全屋風(fēng)格吊頂，就沖這兩點(diǎn)我就去了。去了一看，產(chǎn)品很不錯(cuò)，而且在我們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上雖然吊頂品牌很多，但是基本都以廚衛(wèi)頂為主。
集成吊頂網(wǎng)：當(dāng)時(shí)您加入愛(ài)爾菲的時(shí)候，愛(ài)爾菲還剛剛起步。
沈陽(yáng)姜總：是的。愛(ài)爾非的品牌剛剛起步，但是產(chǎn)品還是不錯(cuò)的，而且人也不錯(cuò)，這也是很重要的點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)人非常踏實(shí)，怎么說(shuō)呢，就不像其他很多生意人一樣給人一種急功近利的感覺(jué)。這點(diǎn)在現(xiàn)在的社會(huì)是非常難能可貴的。
● 擴(kuò)店之后 陡然而升的銷(xiāo)售量
集成吊頂網(wǎng)：聽(tīng)說(shuō)您剛剛擴(kuò)店，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下采取這樣的舉措，有沒(méi)有過(guò)顧慮？
沈陽(yáng)姜總：是的，擔(dān)心了好久。剛開(kāi)始的時(shí)候我的店面只有45平米，那時(shí)候的店面銷(xiāo)量自我感覺(jué)過(guò)得去，根本沒(méi)有考慮擴(kuò)大店面?？偸穷檻]店大費(fèi)用大人員成本增加，客流量卻是固定的等諸多因素遲遲沒(méi)有擴(kuò)店的想法。自從愛(ài)爾菲大空間、全屋頂推出以后，有許多經(jīng)銷(xiāo)商重新裝修和擴(kuò)大了店面，這時(shí)我才有點(diǎn)著急，但還是在觀望。最終在王經(jīng)理和長(zhǎng)春吳總的說(shuō)服下，決定開(kāi)大店，但是在期間心里還是存在了種種顧慮，現(xiàn)在市場(chǎng)這么不景氣，這樣做能行么？然而今年10月1日開(kāi)業(yè)時(shí)，突如其來(lái)的客流量讓我措手不及，第一天拿下了一個(gè)一萬(wàn)元的客廳訂單，總算是個(gè)開(kāi)門(mén)紅的好兆頭。第二天拿的2個(gè)單子都是3000多的，第三天的時(shí)候一天就簽了11單。以前店面零售還從來(lái)沒(méi)有一天拿下過(guò)這么多的訂單，而且有8個(gè)都是4000多元以上的，當(dāng)天最高單值是83320塊錢(qián)。
● “單值增加了，客戶檔次也提升了，我重新定位了我的客戶群體?！?/span>
集成吊頂網(wǎng)：這件事是不是讓您感受很深。
沈陽(yáng)姜總：是的，通過(guò)這兩個(gè)月的親身體會(huì)我深刻感覺(jué)到擴(kuò)大店面是值得的。單值增加了，客戶檔次也提升了，我重新定位了我的客戶群體。有一天我在店外站著，有一對(duì)夫妻路過(guò)我的店，一邊走一邊商量，愛(ài)爾菲歐式吊頂，他家肯定高端大氣上檔次，走進(jìn)去看看。好奇心和虛榮心把他們吸引到店面，最終簽了6000多塊錢(qián)，也沒(méi)有跟我討價(jià)還價(jià)。所以原來(lái)只有45平的店面時(shí)，顧客進(jìn)店說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)但是總體覺(jué)得的價(jià)格貴，最終價(jià)格一讓再讓一降再降卻很難成交，現(xiàn)在90平米，裝修檔次也上去了，顧客進(jìn)店除了說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格還能接受，同比整體單值還有較大的提高，而且講價(jià)的幅度也小了，不再像以前那樣斤斤計(jì)較。
集成吊頂網(wǎng)：今年的新品您感覺(jué)怎么樣？
沈陽(yáng)姜總：這一次的新品我很喜歡，無(wú)論板材也好，電器也有它的賣(mài)點(diǎn)，尤其是335系列。上次5月份我也來(lái)了，首先當(dāng)時(shí)的風(fēng)格感覺(jué)簡(jiǎn)歐特別多。這一次的風(fēng)格比上次全，更加歐式化。而且這個(gè)規(guī)格的板材是愛(ài)爾菲獨(dú)有的，也更加適合做全屋。還有這次的新品的板材比上次的要厚一些，這個(gè)也是吸引人的地方。
店面的話這一次我也打算除保留暢銷(xiāo)的幾款300x300的產(chǎn)品外，剩下的產(chǎn)品都換成335的產(chǎn)品。
集成吊頂網(wǎng)：那回去要大換樣了。
沈陽(yáng)姜總：是的，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)年的時(shí)候也不是旺季，主要是為明年的315打基礎(chǔ)，所以換換樣還是有必要的。
● 以誠(chéng)相待 把客戶當(dāng)朋友
集成吊頂網(wǎng)：那您今天獲得優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)項(xiàng)，能否跟大伙分享一下經(jīng)驗(yàn)？
沈陽(yáng)姜總：我覺(jué)得，以誠(chéng)相待吧，這也是我一直要求店員去做的。每個(gè)客戶都一樣，先交朋友，之后再賣(mài)貨，把客戶當(dāng)成朋友，貼心地講，他接受你了也就接受你的產(chǎn)品了。況且本身我們的產(chǎn)品也比較好，跟大品牌也能相媲美，還有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是怎么跟客戶去介紹，怎么讓客戶認(rèn)可這個(gè)品牌。
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