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正確的選擇成就偉大的事業(yè)，百萬(wàn)夢(mèng)不是夢(mèng)——專訪愛(ài)爾菲鲅魚圈店孫總
發(fā)布時(shí)間：2015-08-15 16:26
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“以前我做事，即看著前面，也看著后面，現(xiàn)在我只看到前面，看不到后面”——鲅魚圈孫總！一個(gè)在鲅魚圈創(chuàng)業(yè)的遼寧丹東人，2012年10月，在網(wǎng)上搜到愛(ài)爾菲品牌，在當(dāng)時(shí)，就是一款電器的測(cè)試視頻打動(dòng)了他，使他迅速加盟了愛(ài)爾菲品牌！從一開(kāi)始的樓下樓下共60平米的小店，到不惜斥資30多萬(wàn)開(kāi)設(shè)120平米的愛(ài)爾菲歐式吊頂專賣店，到現(xiàn)在，準(zhǔn)備像240平米的愛(ài)爾菲第五代形象店擴(kuò)展，從起初的一個(gè)人守店賣貨到建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，篤定將愛(ài)爾菲品牌打造為當(dāng)?shù)氐蹴斝袠I(yè)銷量第一的集成吊頂品牌！成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘募傻蹴斊放疲?/p>

鲅魚圈孫總

“一線城市，占領(lǐng)市場(chǎng)，專賣店需要篇地開(kāi)花，對(duì)于鲅魚圈這樣的三線城市，要想占領(lǐng)市場(chǎng)必須要開(kāi)大店，很多人只看店面大小，不看品牌大小”這是孫總對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌的解析，在結(jié)束完愛(ài)爾菲2015年度經(jīng)銷商會(huì)議后，聽(tīng)完黃會(huì)超老師店面建設(shè)課程后，這一觀點(diǎn)更加堅(jiān)信在他的腦海里，于是立馬有了240平米的店面擴(kuò)展計(jì)劃，于此同時(shí)，正在升級(jí)的還有鲅魚圈愛(ài)爾菲團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一接待流程，做定期導(dǎo)購(gòu)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃！


鲅魚圈店面導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)
“以老客戶為主，新客戶為輔，采用積分卡形式，開(kāi)展老客戶轉(zhuǎn)介紹”積分卡滿3萬(wàn)，電器質(zhì)保三年，滿4萬(wàn)，質(zhì)保四年，以此類推滿到10萬(wàn)，終生制質(zhì)保，會(huì)員生日送上精美禮物，定期電話回訪，抓住老客戶，解決客戶源問(wèn)題，減輕導(dǎo)購(gòu)壓力，這是鲅魚圈店正在實(shí)施的營(yíng)銷策略！同時(shí)為擴(kuò)大品牌影響力和知名度，還會(huì)聯(lián)盟當(dāng)?shù)亟ú拇笃放平⑵放坡?lián)盟，反對(duì)高標(biāo)價(jià)低折扣，采用低標(biāo)價(jià)低折扣的做法，實(shí)行價(jià)格透明化，以靈活變動(dòng)活動(dòng)套餐的形式維護(hù)新老客戶。
“打造鲅魚圈市場(chǎng)5個(gè)高端小區(qū)全屋樣板間，歐陸經(jīng)典502.5系列，助力全屋單的銷售”目前已經(jīng)完成2個(gè)小區(qū)，5個(gè)高端小區(qū)的全屋單打造是孫總2015年的市場(chǎng)銷售目標(biāo)，在參觀完愛(ài)爾菲歐陸經(jīng)典系列發(fā)布會(huì)后，他被震撼了，他覺(jué)得這是為全屋單量身訂造，在談及對(duì)未來(lái)的目標(biāo)時(shí)，孫總表示“我的眼里仿佛看到了我的未來(lái)，經(jīng)營(yíng)愛(ài)爾菲品牌將是我一生的事業(yè)，我有信心并將有能力去做到未來(lái)3到5年，愛(ài)爾菲鲅魚圈店每年銷售額翻一番的銷售目標(biāo)”！

鲅魚圈店面形象
“正確的選擇成就偉大的事業(yè)，百萬(wàn)夢(mèng)不是夢(mèng)”他說(shuō)到：品牌的選擇對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)真的很重要，但是更要的是公司給予的經(jīng)營(yíng)理念，加盟愛(ài)爾菲兩年多，在鲅魚圈做愛(ài)爾菲吊頂是個(gè)挑戰(zhàn)并機(jī)遇的人生經(jīng)歷，我從愛(ài)爾菲公司學(xué)到了門店的經(jīng)營(yíng)理念，管理方法及技巧，更收獲了新的事業(yè)和團(tuán)隊(duì)，我要感謝愛(ài)爾菲！